Dijital sözlük / Performans ve ölçüm
Başabaş ROAS nedir?
Başabaş ROAS, reklamın katkısının ilgili maliyetleri karşıladığı gelir/harcama eşiğidir. Reklam öncesi katkı marjı %25 ise, yalnızca bu marj ve reklam gideri varsayımıyla eşik 1 ÷ 0,25 = 4 olur. Sabit giderler, iadeler ve diğer kalemler dahil edildiğinde hesap ayrıca uyarlanmalıdır.
Başabaş ROAS uygulama örneği
Reklam dışındaki değişken maliyetler sonrası katkı oranı yüzde yirmi beşse basitleştirilmiş başabaş ROAS dört olur. Sabit giderler ve modele dahil edilmeyen maliyetler bu hesapta ayrıca ele alınır. Varsayımlar değişirse eşik de değişir.
İlgili kavramları karşılaştırın
ROAS
ROAS, reklama atfedilen gelirin reklam harcamasına oranıdır. 12.000 TL reklam giderine karşılık 48.000 TL gelir raporlanıyorsa ROAS 4’tür. Bu değer net kârı göstermez. Ürün maliyeti, iadeler, hizmet bedelleri ve kullanılan atıf modeli bilinmeden işletmenin kazancı hakkında kesin sonuç çıkarılamaz.
Ortalama Sipariş Değeri
Ortalama sipariş değeri, seçilen dönemdeki sipariş gelirinin sipariş sayısına oranıdır. İade, indirim, vergi ve kargonun hesaba nasıl katıldığı belirtilmelidir. Daha yüksek sepet tutarı, kârın aynı oranda arttığını kanıtlamaz. Farklı dönemleri karşılaştırırken hesaplama kapsamı tutarlı tutulmalıdır.
Müşteri Edinme Maliyeti
Müşteri edinme maliyeti, belirli dönemde yeni müşteri kazanmak için yapılan ilgili giderlerin yeni müşteri sayısına bölünmesidir. Hangi pazarlama ve satış giderlerinin dahil edildiği belirtilmelidir. CAC, tek bir reklam dönüşümünün CPA değeriyle aynı olmak zorunda değildir. Müşteri değeriyle karşılaştırmada aynı kapsam kullanılmalıdır.
Konuyu proje planlamasına taşımak için Ölçüm sonuçlarını yorumlama rehberi bölümünü inceleyebilirsiniz.